第四十章 搞定他！

放下手机，刘平武继续说前面的话题。

“两周时间，你们必须联络上各自的五十家dvd客户，把反馈的信息填写在表格里面。我希望你们能够拜访其中的十家以上。

销售的日常任务就是寻找客户，拜访客户，成交客户。订单是我们的一切，而订单来源哪里？客户！所以说，客户是我们的命根子。”

刘平武指了指对面的两人。

“你们脾性不同，使用手段也会不同。我不会教你们什么是正确的销售方法，那没用。能合法拿到订单的方法，都是好用的销售手段。

但是基本销售流程，你们必须要了解。赵兴，把姜丽丽叫进来，我给你们做个简单的培训。”

等赵兴、田波和姜丽丽三人坐好，端着笔记本准备记录，刘平武在白板上写道。

“找到目标客户是第一步。这一次我已经帮你们找到了，全在这些表格里。”

刘平武指了指那两份打印件。

“第二步是接触客户，这一步的目标就是约上他们，能够上门拜访。

第三步就是拜访客户。打十次电话，不如当面拜访一次。只有拜访了，才能找到客户的痛点，提供我们的解决方案。

你们要明白，我们不是单纯卖东西给客户，我们是替客户解决问题，帮他赚钱。只有悟到这一点，你们才算是销售入门。”

赵兴三人听得认真，笔记也记得非常认真。

“第四步就是提供样品，让客户测试。记住，只有让客户愿意测试我们的样品，你们才算是真正敲开了客户的大门，才算让客户接受了我们。

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