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第88章
合作波澜
晚霞第一缕金色的阳光像是积蓄了一整夜的磅礴力量，奋力挣脱了黑夜那浓稠如墨的重重束缚，毫无保留地倾洒而下，为整个城市温柔地披上了一层暖煦的薄纱。这缕光透过林悦办公室大大敞开的窗户，悄然落在堆满文件的办公桌上，也照亮了她疲惫却仍透着坚毅的脸庞。轻柔的微风悠悠然地拂动着轻薄的窗帘，丝丝凉爽悄然袭来，撩动着桌上摊开的文件纸张，发出簌簌的轻响，仿佛在诉说着即将到来的忙碌。然而，这灿烂耀眼的阳光与宜人惬意的微风，却怎么也驱散不了萦绕在她心头那片厚重如铅的阴霾。此刻，与医疗机构、保险公司的合作洽谈正紧锣密鼓、如火如荼地开展着，可实际进展却仿佛深陷荆棘丛中，每一步都艰难无比，远远不及预期中那般顺遂如意。
在与一家规模宏大、声名远扬的私立医院就“医养结合”项目展开洽谈时，双方在服务流程对接和责任划分这两个最为核心、关键的问题上，产生了极为尖锐、激烈的分歧。医院那宽敞明亮的会议室内，气氛凝重压抑得让人有些喘不过气。医院的管理层身着笔挺的正装，每一个褶皱都透着一丝不苟，皮鞋擦得锃亮，仿佛能映出人影；相关负责人也神色肃穆，全员齐聚一堂。医院方面十分清楚，一旦接入智慧养老服务，原有的医疗资源调配体系必将面临前所未有的巨大挑战。当下，医护人员的日常工作本就繁重忙碌不堪，每日都要接诊、应对大量的病患，从清晨第一缕阳光洒进病房，唤醒沉睡的患者，到日暮余晖渐渐隐去，病房里的灯光依次亮起，他们始终奔波在各个科室之间，脚步匆匆，身心俱疲。若是新服务接入后调配稍有差池，无疑会让他们本就不堪重负的工作压力雪上加霜，甚至可能引发医疗服务质量下滑、患者满意度降低等连锁反应，进而影响医院多年来积累的良好口碑，导致患者量减少，医院运营陷入困境。与此同时，在这个信息安全备受瞩目的时代，患者的隐私信息就像一颗威力巨大的重磅炸弹，稍有不慎，便会引发难以估量的严重后果，不仅会损害医院的声誉，还可能面临法律风险，陷入漫长而棘手的法律纠纷中，耗费大量的人力、物力和财力。医院对于数据共享的安全性顾虑重重、忧心忡忡，毕竟每一份患者资料都承载着个人的隐私与沉甸甸的信任，容不得有半点闪失。基于这些深层次、多方面的担忧，医院态度异常强硬地提出，林悦的公司需要承担更多服务环节的责任，甚至要求支付一笔数额惊人的高额数据安全保证金，这无疑如同给合作谈判蒙上了一层密不透风的厚重阴影，让合作的前路变得愈发艰难坎坷、扑朔迷离，每一次沟通都像是在迷雾中摸索前行，双方都小心翼翼，却又难以达成共识，每一个话题都像是触碰着敏感的神经，气氛紧张得一触即发。
而在与一家实力雄厚、底蕴深厚的大型保险公司商讨“智慧养老保险产品”合作事宜时，同样遭遇了层层阻碍、困难重重。保险公司的专业团队成员皆是行业内经验丰富、能力卓越的精英，他们身着精致的职业装，每一个细节都彰显着专业与严谨，领带系得整整齐齐，袖扣的纽扣也扣得一丝不苟，眼神中透着专业与审慎，仿佛能洞察每一个潜在风险。他们从自身公司的利益最大化与风险管控最优化角度出发，对产品定价和风险评估持有与林悦团队截然不同、大相径庭的看法。经过一系列复杂精细、严谨缜密的测算后，他们斩钉截铁地明确指出，林悦公司提供的智慧养老服务成本过高。若以此成本为基础推出保险产品，其价格必然会远远超出市场大众普遍能够接受的范围，这将直接导致产品在竞争异常激烈、近乎白热化的市场中缺乏立足之地，难以打开销路，前期投入的大量资源，从研发经费到市场调研成本，从设备采购费用到人员培训开支，都可能付诸东流，公司多年的努力将功亏一篑。不仅如此，在风险把控方面，保险公司凭借其多年深耕行业积累的丰富经验和严谨缜密、无懈可击的风控体系，提出了一系列更为严苛、近乎苛刻的条件。他们对每一个潜在风险点都进行了深入细致、抽丝剥茧般的剖析，从市场波动导致的资金收益变化，到服务质量瑕疵引发的客户投诉，再到政策变动影响带来的合规风险，从宏观经济形势的变化到行业内部的竞争格局调整，都制定了详细周全、切实可行的应对策略，力求将合作过程中的潜在风险降到最低限度，这无疑又给合作谈判增添了更多的难度与挑战，让谈判氛围愈发紧张压抑，每一个条款的讨论都像是一场艰难的攻坚战，双方在利益的天平两端反复权衡、拉扯，每一个字眼都要斟酌再三，每一次妥协都显得无比艰难。
面对这一系列棘手难缠、错综复杂的难题，林悦当机立断，没有丝毫犹豫，再次紧急召集团队核心成员进行商讨。会议室内气氛压抑凝重得仿佛空气都被瞬间凝固了一般，让人感到格外憋闷，仿佛能听到每个人沉重的呼吸声，墙壁上的挂钟滴答作响，仿佛在敲打着众人紧张的神经。法务部负责人表情严肃冷峻，他下意识地推了推鼻梁上的眼镜，镜片后的眼神透着专业的锐利，字斟句酌、仔细分析道：“医院提出的责任划分条款对我们公司极为不利。从法律专业角度深入剖析，这些条款在后续运营过程中极有可能埋下诸多潜在法律风险的隐患。一旦出现合同纠纷或者医疗事故责任界定不清的情况，我们公司很可能会陷入被动挨打的艰难局面，面临巨大的法律诉讼风险和经济赔偿压力，后果不堪设想，多年的心血可能毁于一旦。我们不仅要应对繁琐的诉讼流程，聘请专业律师团队，收集证据，出庭应诉，还要承担巨额的经济赔偿，这对公司的资金链和声誉都将是沉重打击，可能导致公司信用评级下降，合作伙伴流失，未来的发展举步维艰。”紧接着，财务部负责人神情认真专注，双手稳稳地拿着详细的数据报表站起身来，报表上密密麻麻的数据承载着公司运营的关键信息，他条理清晰地说道：“保险公司对成本的担忧确实有其合理性和现实依据。按照目前我们公司的运营模式和成本结构来精准计算，保险产品定价确实会超出大部分客户的经济承受范围。这在产品推广阶段无疑会成为一个巨大的阻碍，可能导致产品市场销量惨淡不佳，无法达到预期的盈利目标，进而影响公司的长远发展规划，后续的研发投入、市场拓展都将受到掣肘。我们可能会因为资金短缺，无法及时更新技术，拓展市场，逐渐在竞争中失去优势，被市场淘汰出局。”
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