第49章：鸭先知，不，是郑先知。

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小小的厂长办公室里，荣祥和常林祥陪着两位重要客户喝茶聊天。

荣祥坦言：“两位都是老兄弟了，陪着我这个涂料厂，一路走过来的，知道我这个人，咱做生意，实在，不爱说大话、说假话。”

圆领衫说：“这我们信得过，老荣，有话你直说，就算是大话，我们也听听。”

“那好，我实话实说，我这个厂，上个月就要倒闭了，联系了好几个公司，没卖掉。

“幸亏碰到了常教授，一拍即合，来跟我合伙，才又搞活起来，才又有今天把你们二位请上门的机会。

“我先感谢一下常教授。”

常林祥端起茶杯，与之共饮。

两人在场面上客套一下，心照不宣，都知道，真正要感谢的，却是隔壁那个藏在幕后的年轻董事长。

荣祥接着说：“常教授来担任我们厂长之后，这新产品的质量，你们也看见了。这个价格，绝对有竞争力，市面上买不到。

“我们准备快速筹集一笔大资金，再贷一笔款，马上就要建新厂房，扩大产能，快速抢占市场。刚才叫你们多订货、做省代，就有这个目的。”

“嗯——老荣，但是，有必要步子迈这么大吗？你们这个产品，很容易被仿吗？”

“那倒不是，是要防止大公司跟我打价格战。他们虽然没有我们这样的产品，但是人家有钱啊！”

白背心和圆领衫对视一眼，点点头，都是在市场上摸爬滚打的人，一说就懂。

“所以，我们必须快速长大，规模大了，知名度大了，价格战，他们就打不起了。

“这是从我们公司的利益角度，来说这件事，必须抓紧发展节奏。换做从你们中间商的角度看，你们也得抓紧。”

“这又怎么说？”

“涂料行业是个重污染行业，从现在起，一定会受到国家政府的严格监控和治理。你以为加入世贸，没有代价的？

“环境友好型涂料，必定是以后的主流趋势。而那些工艺落后、污染严重、排放不达标的企业，马上就要面临一轮一轮的淘汰。

“能继续开的，都必须在环保上下足功夫。不光是产品的环保性，还有生产过程的环保性，都要大大提升，才会允许你开下去。

“带来的结果，当然是成本也大大提升，最后不都加到价格里去了吗？”

“老荣的意思，是说以后那些环保不过关、生产低端货的小厂，一个个全都得关闭，剩下来的，当然价格就没法像以前一样便宜。”

“对！但我们大荣可以！我们常厂长研发的专利产品，本身就很环保，毒性低、挥发性低。

“而且，我们在设计新的生产工艺之初，就已经把排放的环保问题考虑进去了。一次性的建设投入，足够满足未来十年的考核。

“也就是说，以后一轮又一轮的加强监管、提高标准，都跟我们没关系，因为我们一开始就是奔着高标准去的，那就不用一次又一次地搞大改建。”

“这其实省了不知多少成本。所以，我们的产品，只要规模上来，在保证品质的前提下，照样能维持住低价位。”

两位客户一听，立刻反应过来。

“那到时候，别人一个劲儿地涨价，你不涨，市场就都是你的了。别人要跟你抢市场，就要牺牲利润，他们的经销商也得跟着少赚钱。

“如果我们等到那个时候才反应过来，就晚了。你的货，肯定特别紧俏，想做你的代理，门槛就高了。”

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